乐鱼厦门工程机械展出访印尼、　马来西亚开拓市场

    厦门项目机械展出访印尼、 马来西亚开拓市场 //www.lmjx.net 2010-12-22 8:34:00 中国路面机械网

厦门项目机械展组委会名望主任陈文钊、常务副秘书长宋丹玲一行三人出访印尼、马来西亚，相识了本地国经济成长环境和项目机械市场近况，相识到我国项目机械产物于本地国的使用环境，本地国承包、修建商会（公会）以及用户反馈的环境收拾整顿以下：

一、印尼领土面积年夜，由17000多个巨细岛屿构成，根蒂根基举措措施设置装备摆设还比力掉队，矿业出产连结连续增加，华人从事矿业的不少，这些都是中国项目机械产物潜于的主要用户群；马来西亚根蒂根基举措措施设置装备摆设较为完美，但经济成长面对调布局、追求新增加点的成长期间，国度将进一步完美根蒂根基举措措施设置装备摆设以吸引外资以及私营资金投入工程设置装备摆设等，项目机械产物于此拥有广泛的市场。 二、印、马今朝年夜量使用的项目机械产物来自美国的卡特彼勒、日本的小松、日立、三菱等，其打入印、马市场已经经30多年，已经成立起完美的发卖收集，得到用户的承认，虽然售价贵，销量仍旧很年夜。中国的徐工、柳工、中联重科、三一重工、厦工、常林等最近几年也经由过程代办署理商的体式格局进入市场，但印、马用户还不太认识中国的产物，对于其品质还抱思疑立场，且售后办事、配件供给、物流办事、融资租赁办事、产物关税等问题还比力严峻等。 同时，他们以为“中国的项目机械产物于东友邦家照旧年夜有可为的”，但需要留意做好进入市场的几项预备事情： （1）要鼎力大举宣传推广项目机械产物。于印、马推广项目机械产物需要年夜笔资金，可以自创日本人当初于印尼的推广经验，即与本地人互助，思量设立专门的展示点，从租赁最先，得到用户的信托后，再卖产物； （2）要成立完美的售后办事收集,可思量从投资成立装置线最先（配件入口），或者从设立维修点最先，慢慢成立售后办事收集； （3）要于印、马打开市场，融资租赁����APP是一种主要且可行的体式格局，哄骗喷鼻港的国际法令情况于喷鼻港建立融资租赁公司是一种渠道； （4）要提高产物的顺应性。东南亚天气湿润燥热，应该按照本地的天气情况革新装备，如提高防潮机能，加年夜动力等。 （5）提高海内企业的贸易诚信。

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